Переговорный клуб

На занятии участники изучат речевые техники, которые помогут в привлечении новых клиентов и отточат полученные навыки на практике в команде под руководством бизнес-консультанта Эдмунда Клавиниусса.

Совещания, деловые встречи, обсуждения, собеседования при приеме на работу, ситуации, когда нужно уладить спор или разрешить конфликт, поторговаться и заключить выгодный контракт — это те случаи, где без умения общаться просто не обойтись. Усовершенствовать этот навык помогут встречи в сообществе Тульского переговорного клуба.

Подробнее о Тульском переговорном клубе

18 апреля — «Техники преодоления сопротивления в переговорах»
Большинство сделок теряется, потому что предприниматели сталкиваясь с сопротивлениями собеседника опускают руки, а порой проявляют агрессию, что приводит к разрыву отношений. Сопротивление может возникать из-за различных причин: недостатка доверия, страха потерь или просто из-за различий в мнениях. Понимание этих механизмов и умение с ними работать позволяет не только достигать соглашений, но и укреплять отношения с партнерами.

Что будет на практикуме:

• расскажем, как выстроить схему убедительной аргументации;
• объясним, почему возникают возражения;
• обсудим, как работать с внутренним состоянием и негативными эмоциями;
• расскажем какие существуют универсальные техники обработки возражений;
• разберем техники и приёмы убеждения, и где их применять;
• проанализируем, как переходить к закрытию сделки;
• потренируем пошаговаю модель работы с сопротивлениями и возражениями.

Организатор клуба — Эдмунд Клавиниусс, бизнес-консультант, руководитель программы Делового Союза Евразии «Обучающая Бизнес-Платформа».

* Покупая билет на сайте кластера, вы соглашаетесь с правилами обработки персональных данных.